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| Situazione | Strumento corretto |
|---|---|
| Notizia o contenuto per una platea ampia | Newsletter |
| Interessamento non ancora maturo | Automarketing scalare |
| Evento o scadenza precisa | Automarketing a date fisse |
| Segnali digitali forti (aperture, clic) | Automarketing comportamentale |
Flusso ideale Marketing → Vendite
- Newsletter alimenta la relazione
- Automarketing qualifica interesse e comportamenti
- Segnali caldi → intervento commerciale
Il sistema coltiva tutti.
Il commerciale segue chi può decidere.
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