E – Come scegliere: schema decisionale guidato

Parte della guida pratica a MailCRM. Scopri come strutturare il lavoro commerciale con un CRM pensato per le PMI.

La domanda chiave è sempre: Cosa è successo adesso?

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Situazione Strumento corretto
Notizia o contenuto per una platea ampia Newsletter
Interessamento non ancora maturo Automarketing scalare
Evento o scadenza precisa Automarketing a date fisse
Segnali digitali forti (aperture, clic) Automarketing comportamentale

Flusso ideale Marketing → Vendite

  1. Newsletter alimenta la relazione
  2. Automarketing qualifica interesse e comportamenti
  3. Segnali caldi → intervento commerciale

Il sistema coltiva tutti.
Il commerciale segue chi può decidere.

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