Tutte le automazioni efficaci rientrano in uno di questi modelli.
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1. Automazioni scalari nel tempo (a giorni)
Ideali dopo l’arrivo di un nuovo contatto.
Giorno 0: Grazie + contenuto utile
Giorno 2: Approfondimento specifico
Giorno 7: Caso studio
Giorno 12: Proposta di call
Obiettivo: trasformare interesse in opportunità.
2. Automazioni a date fisse
- scadenze contratti
- promemoria eventi e fiere
- ricorrenze rilevanti
Obiettivo: essere presenti al momento giusto.
3. Automazioni comportamentali
Si attivano quando il cliente fa o non fa qualcosa.
- apre la proposta → email con focus sui vantaggi
- non risponde → sequenza di recupero
- clic su prodotto X → invio scheda tecnica
Obiettivo: agire nel “momento caldo”.
Regola d’oro
L’automazione fa 70% del lavoro.
Il commerciale interviene sul 30% caldo.
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